Тема 6. Цінова політика та її основні цілі. Основні цілі цінової політики: подальше існування фірми; короткострокова максимізація прибутку; короткострокова максимізація обороту; максимальне збільшення збуту; «зняття вершків» лідерство в якості. Різноманітне співвідношення між даними цілями цінової політики. Принципи цінової політики підприємств.

Вступ. Зміст, задачі предмету. Сутність ціни, ціноутворення та цінова політика. Тема 1. Теоретичні основи ринкового ціноутворення. Ціни її види, та функції ціноутворення. Ціноутворення в умовах ринкової економіки. Ціна як економічна категорія . Ціна – елемент ринкового механізму. Задачі ціноутворення: забезпечення виживає мості підприємства; максимізація поточного прибутку; завоювання лідерства за показниками якості. Принципи ціноутворення: науковість,; цільова спрямованість, безперервність, єд

Тема 1 продовження. Різновиди ринку: конкурентний, монопольний, олігополістичний, монопольної конкуренції. Значення ціни зумовлюється її місцем у системі відносин розширеного відтворення. Економічна суть ціни, функції ціни: облікова, розподільча, стимулююча, функція збалансування попиту та пропозиції.

Тема 1 продовження. Види цін, які діють в Україні, класифікація цін за групами: за характером обороту, який обслуговується; в залежності від державного впливу, регулювання, ступеню конкуренції на ринку; за способом встановлення, фіксації за способом отримання інформації про рівень ціни; в залежності від виду ринку;з урахуванням фактору часу; за умовами поставки та продажу.

Тема 1 продовження. Види цінових знижок як складова частина відпускної ціни товару. Детермінанти важливості ціни: ефект унікальної цінності; ефект обізнаності щодо податків; ефект важкості порівняння; ефект сумарних витрат; ефект кінцевої користі; ефект розподілення витрат; ефект зв’язку без повернених витрат; ефект зв’язку ціни та якості; ефект запасу.

Тема 2. Ціноутворюючі фактори та державне регулювання цін в умовах ринкової економіки. Вільні відносини між суб’єктами господарювання та вільне ціноутворення. Діючі об’єктивні економічні закони, що обмежують ціни та система саморегулювання цін. Ціноутворюючі фактори в умовах ринкового ціноутворення: попит, пропозиція, еластичність, конкуренція, споживачі (їх реакція на зміну ціни). Розподіл покупців за сприйняттям цін: економічні покупці; персоніфіковані; етичні; апатичні. Вплив попиту та пропоз

Тема 3. Типи ринків. Конкуренція і монополія як чинники ціноутворення. Формування цін в залежності від типу ринку. Типи ринків: ринок досконалої конкуренції, монополістична конкуренція, олігополія, досконала монополія. Передумови функціонування ринку досконалої конкуренції. Специфічні особливості монополістичної конкуренції. Олігополістичні структури, поведінка олігополіста. Державна монополія, принцип «цінової дискримінації».

Тема 4. Державна цінова політика та її вплив на економічні процеси. Цінова політика держави. Закони, за допомогою яких регламентується державне регулювання цін. Прямі і непрямі методи державного регулювання цін. Податкові інструменти впливу на ціну: ввізне мито, субсидії, дотації. Вплив державних органів на процеси ціноутворення. Значення антимонопольного регулювання, яке передбачає вживання різних заходів у разі його порушення.

Тема 5. Склад та структура ціни. Структура ціни, її елементи: собівартість, прибуток, акциз, ПДВ, збутова надбавка. Калькуляційні статті. Види податків, які входять до складу ціни: соціальні податки, податки на ПДВ, акциз, податок на прибуток. Поведінка ціни на різних видах життєвого циклу товару: розробки та вступу на ринок, росту, зрілості, «падіння» та зникнення з ринку, особливості даних стадій та цілій цінової політики, які можуть здійснюватись на певних стадіях життєвого циклу товару.

Тема 6. Цінова політика та її основні цілі. Основні цілі цінової політики: подальше існування фірми; короткострокова максимізація прибутку; короткострокова максимізація обороту; максимальне збільшення збуту; «зняття вершків» лідерство в якості. Різноманітне співвідношення між даними цілями цінової політики. Принципи цінової політики підприємств.

Тема 7. Цінова політика підприємства та аналіз беззбитковості. Цінова політика підприємства, основні завдання політики ціноутворення. Аналіз беззбитковості.

Тема 8. Стратегія ціноутворення в умовах ринку. Політика цін підприємства є основою для розробки його стратегії ціноутворення. Цінові стратегії є частиною загальної стратегії розвитку підприємства. Цінові стратегії: стратегія високих, середніх, низьких цін, стратегія цільових, льготних цін, стратегія «зв’язаного» ціноутворення, стратегія «слідування за лідером». Етапи розробки цінової політики та цінової стратегії: збір вихідної інформації, стратегічний аналіз, формування стратегії. Заходи, які

Тема 9. Методи ціноутворення. Вибір методу ціноутворення, визначення остаточної ціни. Витратні методи ціноутворення: метод, заснований на визначенні повних витрат, метод прямих витрат ( орієнтований на прямі витрати і разом з тим враховуючи сукупність всіх ринкових умов, особливо умов збуту). Ринкові методи визначення цін: метод поточної ціни, метод «закритого конверту» або тендерного ціноутворення. Економічні методи визначення цін: метод питомних показників, метод регресійного аналізу, валовий

Тема 10. Ціноутворення на зовнішньому ринку. Види зовнішньо-торгівельних цін. Види світових цін, та умови здійснення експортно-імпортних операцій. Міжнародні правила тлумачення торгівельних угод «Інкотермс». Класифікація умов «Інкотермс»-90. Установлення цін на експортно-імпортну продукцію. Індикативні ціни. Формування імпортної та експортної ціни. Чинники, які впливають на таке формування ціни.

Контрольна робота за темами 1-10

Практичне заняття 1. Розрахунок роздрібної ціни. Розрахунок акцизного збору та податку на додану вартість.

Практична робота№2 Вплив попиту та пропозиції на формування ринкових цін. Розрахунок аналітичним та графічним методами.

Практична робота№3 Визначення прямих та змінних витрат на виробництво, виробничої та повної собівартості одиниці продукції, складання калькуляції.

Практична робота№4 Визначення роздрібної ціни, суми акцизного збору та податку на додану вартість. Визначення собівартості одиниці продукції методом прямих витрат.

Практична робота 5 Визначення точки беззбитковості (в натуральному та вартісному виразі), маржинального прибутку, суми покриття, зони безпеки. Визначення точки беззбитковості двома методами (аналітичним та графічним) на одиницю та на весь обсяг продукції.